銀行八仙過海 搶優(yōu)質(zhì)“小微”
2014-09-17
都說小微企業(yè)融資業(yè)務是銀行業(yè)未來的“藍海”，其實真正做起來你會發(fā)現(xiàn)，在天津，這個領域的競爭已經(jīng)相當激烈，小微業(yè)務早已是“紅海”了。本市多家銀行小微業(yè)務領域的工作人員紛紛感嘆。眼下，為了搶占優(yōu)質(zhì)的小微客戶資源，本市銀行間展開了智力與體力的激烈角逐。
“搶話費”實為推小微業(yè)務
這幾天，微信朋友圈里的小伙伴又開始呼朋喚友“幫忙搶話費”，有搶到一分錢的，還有搶到幾十元的，原來這是招行天津分行使出的新招數(shù)，利用其微信公眾號搞活動發(fā)紅包。記者瀏覽招行“搶話費”細則后發(fā)現(xiàn)其醉翁之意不在酒，招行明著是送話費，實則卻是搶小微客戶。“搶話費”只是個幌子，真正目的是聚攏人氣，宣傳和推廣自己的小微業(yè)務。該行個貸部的孫曉菲告訴記者，“搶話費”活動9月9日推出，短短4天時間就吸引6萬多人點擊參加，大家在參與的同時，順便就瀏覽了招行的小微企業(yè)“生意會”活動。“據(jù)此可以精準地捕捉到有融資需求的客戶，較之以前‘掃街’式促銷效率要高得多。”
聯(lián)手“老大”搶產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)
韓先生坐在唐山的辦公電腦前，登錄天津物產(chǎn)集團“天物大宗”頁面，進入“e單通”平臺，鼠標輕點幾下，屏幕彈出字幕：“您的貸款請求已通過，請查到賬”。他又成功獲取建行天津市分行提供的一筆10萬元的企業(yè)貸款，全程用時不過5分鐘。
“e單通”是建行天津市分行與天津物產(chǎn)集團電子商務有限公司合作推出的網(wǎng)銀平臺。作為本市第一家世界500強企業(yè)，天津物產(chǎn)集團從事大宗商品交易已有幾十年歷史，與之相關聯(lián)的供應鏈企業(yè)有上萬家且遍布全國各地。此前，如同所有中小微企業(yè)一樣，由于信息不對稱等原因，它們一直深受融資難、融資貴的困擾。去年底，建行天津市分行與天津物產(chǎn)集團合作，通過“天物大宗“平臺提供的借款人歷史交易數(shù)據(jù)，就能直觀地看到借款人真實經(jīng)營情況，并可實時遠程監(jiān)控抵押物市值及倉庫狀況，據(jù)此給予相應的融資服務。從去年底推出到今年7月底，該分行已為天津物產(chǎn)集團的下游企業(yè)群成功發(fā)放貸款3億多元。
這就是時下最受歡迎的“1+N”融資模式。其中的“1”是產(chǎn)業(yè)鏈上實力雄厚的“老大”，把“老大”攻下了，也就能“吞掉”整條產(chǎn)業(yè)鏈上所有的“小魚小蝦”，最終達到“大小通吃”。眼下，像天津物產(chǎn)集團、可口可樂公司等這些產(chǎn)業(yè)鏈上的“老大”，都成了銀行眼里的“香餑餑”。也因此，銀行之間瘋搶“老大”的游戲已是金融圈久演不衰的“戲碼”。
下笨功夫 “老實孩子”也有飯吃
“論實力，我們肯定沒法跟大銀行比。但我們可以下笨功夫，穩(wěn)扎穩(wěn)打。”津南村鎮(zhèn)銀行的小程對記者說，他們是本市第3家村鎮(zhèn)銀行，主要服務該區(qū)8個鎮(zhèn)的小微企業(yè)。不久前，他們還在幫一家小微客戶賣葡萄。“這家小微企業(yè)老板主要種植和銷售葡萄，他的一個大客戶出現(xiàn)資金鏈斷裂，影響到葡萄銷量。他又是從我們這里融的資。得知情況后，我們的幾個工作人員連忙幫他找路子賣葡萄……”天津農(nóng)商行的一位相關人士接過話茬說，小銀行做小微業(yè)務，必須耐得住寂寞，慢工出細活，要有一套行之有效的流程和機制來穩(wěn)步推進。憑借勤奮和用心，“老實孩子”也能在小微“紅海”里暢游。(來源：天津日報)